28/05/2020
O papel da análise de mercado de dispositivos médicos

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Mercado de Dispositivos Médicos

Os desenvolvimentos e inovações contínuas de dispositivos médicos têm desempenhado um papel crucial na melhoria do diagnóstico, tratamento e qualidade de vida. Com a crescente prevalência de condições crônicas, procedimentos cirúrgicos e complexidades nos procedimentos, o número de empresas de tecnologia médica também está aumentando. Mais fundos estão sendo desviados para pesquisa e desenvolvimento de dispositivos médicos de próxima geração.

Investidores e outras partes interessadas querem saber sobre seu potencial posicionamento competitivo e diferenciação no mercado que você está alvejando. Antes de investirem em sua inovação, eles precisam de dados concretos sobre o mercado-alvo, a concorrência existente, as tendências do mercado e a demanda e crescimento esperados. Eles consideram sua ideia valiosa somente quando você é capaz de demonstrar estatisticamente os resultados positivos e o sucesso que o dispositivo pode alcançar. A idéia pode parecer ótima no papel, mas há alguns motivos que levam as partes interessadas a duvidar do potencial de mercado do dispositivo. Alguns desses motivos incluem:

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  • O significado da base de clientes
  • Acessibilidade dos clientes
  • Viabilidade do produto

Uma análise minuciosa do mercado pode ajudar sua inovação promissora em atrair investidores e outras partes interessadas. A seguir, são apresentados os principais elementos avaliados na análise de mercado para um plano de negócios.

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  • Avaliação do tamanho total do mercado
  • Identificação do mercado alvo
  • Cenário competitivo
  • Barreiras à entrada

Avaliação do tamanho total do mercado

O especialista em consultoria de dispositivos médicos estima o tamanho total do mercado. O tamanho total do mercado é estimado com base no mercado de serviços. Influências como geografia, tipo de produto ou segmento de clientes também devem ser consideradas. O valor de mercado do dispositivo é determinado em termos de valor e volume. O analista determina valor e volume usando relatórios de pesquisa e dados publicamente disponíveis. As empresas de consultoria em dispositivos médicos têm acesso a relatórios gratuitos e pagos extensos e atualizados que ajudam na avaliação mais precisa do tamanho do mercado. O tamanho do mercado é definido em termos de incidência da doença, prevalência ou volume de procedimentos. A avaliação do tamanho total do mercado fornece aos investidores uma boa idéia do potencial sucesso comercial.

Identificação do mercado-alvo

Nesta etapa, o analista determina o tipo de configurações clínicas ou usuários individuais que estariam procurando o dispositivo. Por exemplo, se você estiver desenvolvendo um dispositivo ortopédico de próxima geração, seu mercado-alvo poderá ser hospitais e profissionais de saúde trabalhando na prevenção e tratamento de lesões do sistema músculo-esquelético. A identificação do mercado-alvo ajuda na identificação de fatores de demanda e receita.

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Cenário competitivo

É menos provável que sua ideia seja completamente nova no mercado. Existem concorrentes estabelecidos que oferecem concorrência direta ao seu dispositivo. É importante estudar minuciosamente o cenário competitivo para estimar:

  • Nível de competição
  • Tamanho dos seus concorrentes
  • Capacidades de seus concorrentes

Você precisa estudar extensivamente o cenário competitivo para identificar as vantagens e limitações de seus concorrentes.

Identificação de Barreiras à Entrada

Avaliar a viabilidade da ideia é a etapa final da análise de mercado de dispositivos médicos. Você deve poder exibir uma vantagem competitiva imitável. Podem ser barreiras à entrada e ameaças à adoção no mercado:

  • Barreiras tecnológicas
  • Barreiras financeiras
  • Barreiras regulatórias
  • Barreira de acesso ao mercado
  • Barreiras de marketing



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